找到第一個客戶：作品集、人脈、還是平台接案

沒經驗找不到案子，沒案子累積不了經驗 比喻：第一份工作的困境。每一家都要有經驗的人，但沒有人肯給你第一次。 第一個客戶之所以最難，是因為你還沒有任何人可以替你說話。這一集講怎麼在這個狀態下建立可信度。 可信度的四個來源，由弱到強 來源　·　形式　·　為什麼強度不同 1 我說　·　履歷、自我介紹　·　每個人都會說 2 我展示　·　作品、公開文章　·　看得到東西，但不確定放到他的情境行不行 3 別人說　·　推薦、前同事背書　·　有人拿自己的信用擔保 4 讓他先小小試一次　·　一場免費的訪談、一份分析　·　他親身驗證過 沒有案例的時候，你的策略應該是跳過 1、集中做 2 和 4。 第 4 項是最被低估的一招，而且你現在就做得到：約一場只聊問題、不賣東西的訪談（第 03 集）。一小時之後給他一頁摘要。他會親眼看到你比他自己更清楚他的問題——這比任何履歷都有說服力。 第一個作品怎麼做 三條路，可以並行： 路線一：幫認識的組織做一個真的專案 小公司、朋友的店、非營利組織都可以。低價或免費，但要有兩個條件： ・可以公開講（至少可以匿名講） ・要走完整流程，包含需求文件、驗收、交接 第二個條件比第一個重要。只做到「東西能跑」的免費案子，練不到這門課八成的內容，也不足以拿出來當案例。 路線二：把自己的真實問題做成產品 你自己的痛點，你最清楚。缺點是它只證明你會做，不證明你會處理客戶。 路線三：做一份公開的「拆解」 這條路最被低估：挑一個公開可見的業務流程（餐廳訂位、社區管委會報修、小型電商出貨），自己做一次完整的推演—— ・訪談假設與問題清單（第 03 集） ・需求文件，含 Must / Should / Won't（第 04 集） ・資料模型（第 07 集） ・架構文件與給決策者的一頁（第 08 集） ・選型決策矩陣，含「為什麼不選另一個」（第 06 集） 你不需要真的客戶，就能展示第 03 到 08 集的所有能力。 而且這份東西可以直接公開發表——它同時是作品集、是內容行銷、也是你下一場訪談的談資。 多數想接案的人只會秀程式。一份完整的方案文件，...