從接案到規模化：一個人、一個小團隊、還是加入公司做 FDE

三條路，沒有哪一條比較好 比喻：一個好廚師可以開路邊攤、開一間店、或進飯店當主廚。三條路都能走得很好，也都能走得很糟。差別不在高下，在適不適合現在的你。 三條路的取捨 一個人　·　小團隊　·　加入公司做 FDE 收入天花板　·　受你的時間限制　·　較高　·　薪資加獎金，較穩定 風險　·　案源斷了就歸零　·　有固定成本，壓力更大　·　最低 自由度　·　最高　·　中等　·　最低 學習來源　·　全靠自己　·　團隊互相　·　有制度、有大型案子 你要做的事　·　全部　·　加上管人、找案、發薪　·　專心做案子 適合　·　剛起步、重視自主　·　案子接不完、願意管人　·　想做大規模的案子，或不想跑業務 這三條路可以互相轉換，不是一次定終身。 很多人的路徑是：公司內累積案例 → 一個人接案 → 小團隊；也有人反過來，做了幾年獨立接案之後，帶著案例進公司做更大的案子。 什麼時候該從一個人變成一個團隊 三個訊號，要同時出現才算： 1. 你在拒絕案子，而且理由是時間不夠，不是不適合。 2. 你的工作裡有超過一半是別人也能做的。 如果你的價值幾乎都在訪談和判斷那一段，找人只會讓你更忙。 3. 案源穩定，而且不是集中在一個大客戶。 靠一個客戶養一個團隊，那不是擴張，是把風險放大。 反訊號也要講清楚：不要因為「感覺應該擴張」而擴張。 一個人，年收入不錯、生活可控、案子自己挑——這是一個完全合理的終點，不是中途站。擴張會帶來固定成本和管理工作，而這兩樣東西會把你從做案子變成管公司。 加入公司做 FDE 是什麼樣子 差別不只是「有薪水」： ・不用做業務和定價（第 14、15 集就用不到了），但要處理組織政治和內部流程 ・案子更大、更久，你會碰到一個人接不了的規模 ・有人可以問，學習速度通常比一個人摸索快 ・但你不能挑客戶，也不一定能決定用什麼方法做 如果你喜歡這門課的第 03 到 13 集（訪談到交接），但很討厭第 14 到 17 集（提案、定價、找客戶），那公司內 FDE 很可能是最適合你的路。 課程總結：30 天找第一個客戶 第 1–10 天：把能力變成看得見的東西 ・...